Führungskräftetraining

Die Märkte sind nicht nur offener, sondern auch immer volatiler. Als Unternehmer:in muss ich genau wissen, wohin „der Zug geht“. Ob hohe Schwankungsbreite der Preise in immer kürzeren Zeiträumen, ob vom Lifestyle gesteuerte Entwicklung bestimmter Produktsegmente oder durch äußere Einflüsse induzierte Absatzeinbrüche, dem Verkaufen und Vermarkten der eigenen Produkte kommt eine zunehmend große Bedeutung zu. Es gilt, die Aufmerksamkeit auf die eigenen Produkte und Dienstleistungen zu lenken und den Absatz steigern. Dazu braucht es unter anderem eine zielgerichtete Steuerung des Verkaufs und Marketingprozesses, ein gutes Abnehmer Netzwerk, gute persönliche Beziehungen und die richtigen Informationsquellen. In diesem Training lernen Sie die wesentlichen Aufgaben für den Verkaufs und Marketingprozess kennen. Sie arbeiten daran, das eigene Verkaufsverhalten zu optimieren, die eigene Überzeugungskraft weiter auszubauen, sowie Kundenpotentiale effektiv auszuschöpfen.

Trainingsinhalte:

• Verständnis für die eigene Marktposition erlangen
• Zielgruppenanalyse
• Marketing und Verkaufskanäle erkennen
• Entwickle Deine Traumkundschaft
• Psychologie des Verkaufens verstehen
• Einwände und Kaufsignale erkennen
• SWOT-Analyse
• Wie spreche ich meine Kundschaft und halte sie langfristig an? (DISG)
• Vorbereitung einer Marketingstrategie
• Zielelandschaft erarbeiten

Termin: Mo/Di, 07./08. Dezember 2026

Ort: LWK Hamburg, Brennerhof 121123

Trainer: Kurt Hattinger, AHA

Teilnehmerzahl: Max. 12 Personen

Ihre Investition: Teilnahmepreis je nach Teilnehmerzahl (TN): bei 12 TN € 365,–, bei 8 TN: € 515

Anmeldung:

Markus Freier, LWK Hamburg, Tel. 040 / 78 12 91 52; markus.freier@lwk hamburg.de

Marietheres Förster, AHA, Berlin Tel.: 0151 17 95 66 82; m.foerster@andreashermesakademie.de